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五大品牌吸尘器战略及市场动作

悠久的历史并不代表为全世界所普及，至少在中国，2005年的时候，吸尘器的内销总量不过300万台左右，而与此同时，吸尘器的年出口总量却达到3000万台。这种情况正在发生变化，近年来中国的房地产市场持续火爆，家装领域的繁荣促进了吸尘器在一二级市场的推广，吸尘器在家电连锁卖场中的位置也变得更加醒目，吸尘器的品牌大战，也在愈演愈烈……

飞利浦：渐走渐强

或许连飞利浦自己都没想到，它们在中国内地小家电领域的品牌影响力如此巨大。据中怡康时代市场研究公司2007年4月对吸尘器城市市场的品牌销售统计，飞利浦的零售量占有率达到25.94%，高居第一位。而这样的成绩，是飞利浦在2004年还不敢想象的。飞利浦只用了不到两年的时间，就完成了零售量方面对海尔的超越，在家电业，外资品牌依靠零售量超越国产品牌成为行业龙头的实例，并不多见。

　　据飞利浦公司有关人员介绍，在飞利浦集团内部，吸尘器并不是最受重视的产品，在飞利浦系列小家电中，最畅销的三类产品分别是多媒体扬声器、电动剃须刀和多媒体耳机。但近年来飞利浦吸尘器取得的成绩有目共睹。依托家电连锁在中国内地的高速扩张，集中了各种小家电品类的飞利浦专柜也随之在全国各地吸引了消费者的目光。飞利浦专柜的成功不仅稳固了飞利浦优势小家电产品的市场地位，同时也提升了吸尘器的市场份额。2007年，飞利浦在推出吸尘器新品之外，最重要的任务就是稳固市场地位。

　　市场动作：

　　飞利浦在2007年依然没有进入商用吸尘器领域（桶式吸尘器），这同飞利浦的高端产品形象定位有关。在2007年，飞利浦继续加强与连锁卖场的合作，从国美内部人士获取的信息表明，飞利浦给连锁卖场的返利接近20%，不仅保证了柜台位置，也得到了连锁卖场的积极扶持。与此同时，飞利浦加大了对国内二三级市场的拓展进度，但区域相对集中，这和吸尘器的消费理念有很大关系。

　　2007年飞利浦大力推广“无尘袋”设计的卧式吸尘器，目前市面上销售的总计约25种型号在内的产品中，无尘袋设计的产品达到6种，成为飞利浦2007年的主力产品。飞利浦还新推出了两款手持式吸尘器，使得手持式吸尘器型号达到7种，此外，飞利浦还有11款传统有“尘袋”的卧式吸尘器以及在2006年热卖的“电扫乐”产品。产品销售价位从300～3000元，其中，型号为FC6408和FC6402两款迷你型吸尘器价位在300元左右，对飞利浦的销量贡献很大，而惟一的一款“电扫乐”产品价位在600元左右，代表了飞利浦吸尘器的中端产品。

　　海尔：厚积薄发

　　长期以来，海尔都是国内吸尘器当仁不让的老大，不过，近年来飞利浦的上升趋势似乎难以遏制。

　　根据中怡康2007年4月的统计数据，海尔在零售量占有率上仅仅比飞利浦低3%。海尔吸尘器推进部部长曲桂楠表示，目前海尔的销售量和飞利浦差不多，在销售额上还与飞利浦有一定差距，海尔计划在2007年10月实现对飞利浦的反超。

　　曲桂楠表示，由于2006年下半年的一些调整，海尔并没有把全部精力用于吸尘器的市场销售当中，这一定程度上影响了海尔的市场份额，但在2007年，海尔的各项准备已经完成，在吸尘器市场蓄势待发。他称，海尔将充分运用奥运概念实现吸尘器的差异化营销，并将产品结构向中高端转移，实现销售额的大幅增长。

　　市场动作：

　　海尔表示，2007年，随着城市家装市场的持续兴旺，吸尘器的低端市场进一步萎缩，而中高端产品不仅功能出色还可以凭借美观的外形当作馈赠亲友的礼品。目前，为了迎合市场“吸尘器越贵越好卖”的现状，海尔将把吸尘器的平均单价提升到500元，700元以上产品系列占据总产品数量的一半。此外，海尔将介入商用吸尘器领域，推出800元左右的桶式吸尘器。

　　曲桂楠特别提到，海尔计划在2007年9月同时推出电磁炉、电热水壶、电饭煲、饮水机、个人护理用品、榨汁机、电风扇/电暖器、空气净化器/加湿器等9类小家电产品，吸尘器部也将变为“日用小家电部”。他强调说：“同时推出10类小家电产品的原因之一是迎合市场、完善产品结构，之二则是拥有全品类产品从而得以在连锁卖场中得到有利的摆放位置，否则如吸尘器这种单品在卖场中太不显眼。”

　　根据观察，海尔吸尘器在销的型号有20个左右，其中绝大多数为卧式吸尘器。价位在170～2300元，售价在480元左右的ZW1200-221和售价在600元左右的ZW1200-223成为销量贡献最大的两款产品。

　　伊莱克斯：名贵动力

　　100年前，世界上第一台吸尘器诞生于伊莱克斯，这一直是伊莱克斯的骄傲，吸尘器也是伊莱克斯引进中国的第一类家电产品。伊莱克斯非常重视终端形象，不惜花高价建立宽敞的伊莱克斯形象专区，为塑造高端形象，引进欧洲同步上市的主流吸尘器。这些举措经过近年来的持续推广，赢得了高端消费者的一致认可，虽然零售量占有率在一些数据统计中还没超过10%，但伊莱克斯对目前的利润水平很满足。

　　市场动作：

　　据伊莱克斯有关人士介绍，今后，伊莱克斯吸尘器的推进策略仍然是占据高端，利用领先的技术、时尚的设计来丰富吸尘器产品线。新品投放主要集中在北京、上海等一二级市场，但是在部分三四级市场，伊莱克斯也取得了不错的销售业绩，这些都将是伊莱克斯的销售重点。

　　伊莱克斯将根据不同区域制定略有不同的产品策略，通过产品的区隔化，更好地适应各地不同的消费者需求。

　　2007年伊莱克斯向中国市场推出了四个系列，10余种型号的新产品。价位从260～28000元。伊莱克斯400元以下的产品只有两款，800以上的产品则多达6款。与其余品牌不同的是，由于有瑞彼得（Rapido）系列的存在，伊莱克斯手持式吸尘器不仅不位于产品系列低端，反而是主打产品之一，手持式吸尘器的产品比重也相对较高。手持式吸尘器产品中，售价在1500元左右的瑞彼得系列广为人知，2007年同样成为伊莱克斯的主打产品及主销型号。

　　美的：找寻王道

　　作为小家电领域最为出色的家电企业，美的拥有着丰富的产品线。2004年，美的进入吸尘器领域，尤其是2005年4月美的日电集团收购春花电器集团后，美的在吸尘器领域取得的进步有目共睹。虽然在市场份额上美的与飞利浦、海尔还有一定差距，但美的集团有关人士表示，美的将通过转型调整缩小与行业领头羊的差距。

　　美的在入市之初的主要操作手法是以特价机、堆头促销、大量赠品投入等手段来启动市场，如该ZW12Z4冲破同类吸尘器最低价258元，价格已探至底线238元。产品定位同海尔相当接近，低价策略也使得当时吸尘器市场陷入价格战漩涡。

　　市场动作：

　　据美的环境事业部吸尘器产品推广经理郁阳介绍，经过了两年多的价格冲击，美的成功地在吸尘器市场站稳脚跟，但若想进一步提升，就必须对产品结构进行优化调整，提高中高端产品的比例。他称，目前美的吸尘器的均价在360元左右，美的计划在短期内将产品均价提升到400元之上。

　　郁阳表示，目前在市场中，美的共有23～25款吸尘器销售，其中手提式吸尘器有3款，进军三四级市场的桶式吸尘器有4款，其余均为卧式吸尘器。美的2007年的形象产品为两款价位在700元以上的静音系列产品，而主力推广的产品则是“尘杯”（无尘袋）设计的龙卷风系列。对于龙的在商用吸尘器领域的优势地位，郁阳称，龙的在桶式吸尘器方面开拓了多年，市场优势明显，但这个领域的市场空间不能忽视，美的推出4款桶式产品，目前的销售都非常不错。

　　龙的：商用之王

　　五大品牌之中，龙的是惟一一个纯小家电生产商，1999年，龙的进入国内吸尘器市场，在6年时间内实现了1000万台的销售总量。龙的集团产品推广经理洪仕斌介绍说，吸尘器是龙的集团的核心产品之一，龙的建有国内惟一的吸尘器研发中心和大型生产基地。据悉，龙的目前在桶式吸尘器领域占有绝对的领先地位，市场份额高达90%。

　　市场动作：

　　洪仕斌表示，目前“尘杯”设计已经成为吸尘器行业的主流发展趋势，它通过无尘袋设计来避免二次污染。因此龙的在2007年也推出了多款价格在600元以上的高端产品，这些产品都配置了“尘杯”。借此，龙的将大幅提升单品价值，计划销售额同比增长30%。

　　据称，龙的2007年共销售30款产品，其中卧式吸尘器占60%、手提式和桶式吸尘器则各占20%的比重。产品价位从200元～2900元不等。其中，几款桶式吸尘器的价格都在1000元以上，最高达到2900元，而5～6款手提式产品的价位则在300元左右。其余多数卧式吸尘器价位在500～800元。目前，华东和华南市场仍然是龙的的优势销售区域，龙的计划在稳固优势市场的同时，加大其他地域的推广力度，在三四级市场，龙的吸尘器始终占有不错的市场份额。

发布日期: 2009-02-22

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